Por César Modesto
Criatividade, surpresa e inovação costumam andar juntas quando o assunto é colaboração de marcas ou collabs, como também é chamada. Não sabe o que é isso? Calma que a gente explica.
As collabs são parcerias estratégicas entre duas ou mais marcas para criar um novo produto, serviço ou campanha, geralmente. Elas podem ser do mesmo segmento ou de segmentos totalmente diferentes.
Alcançar novos públicos, fortalecer a imagem, aumentar o engajamento e melhorar o posicionamento no mercado são o que as marcas buscam com as collabs, principalmente.
Obviamente, gerar lucro também faz parte do pacote, mas nem sempre é por dinheiro. Algumas collabs buscam, por exemplo, vincular a imagem a causas sociais, o que tende a criar defensores da marca.
É por isso que, nos últimos anos, o mercado tem sido inundado de collabs. Isso porque, mais do que um novo produto na gôndola ou uma experiência instagramável, a ideia é gerar conexão emocional com o público, criando um senso de comunidade e pertencimento em torno da marca.
Parcerias que geram milhões
Os últimos anos trouxeram várias collabs de sucesso, como O Boticário e Bubbaloo, Coca-Cola e Oreo, Havaianas e Dolce & Gabbana, Nike e Fortnite, entre outras. Portanto, é seguro afirmar que, para 2025, a tendência é um investimento ainda maior.
Uma dessas collabs recentes, talvez a mais famosa por aqui, foi a parceria entre o Grupo Cimed, a quarta maior indústria farmacêutica do país, e a The Fini Company Brasil, líder no segmento de doces.
O mercado foi totalmente surpreendido, em 2023, com o lançamento do Carmed Fini, uma linha de hidratantes labiais da Cimed com os aromas e sabores das guloseimas da Fini. O resultado? Uma explosão de vendas.
No final daquele ano, a Cimed obteve R$ 3 bilhões em faturamento, sendo mais de R$ 400 milhões apenas com as vendas do novo produto. Em fevereiro de 2024, já havia abocanhado 73,6% do market share, segundo a Forbes.
À época, a novidade foi impulsionada pelas centenas de milhões de visualizações e posts nas redes sociais, com destaque para o TikTok e o Instagram, e a mídia espontânea em diversos blogs e sites jornalísticos e especializados, o que fez o produto esgotar rapidamente nas farmácias de todo o país.
O segredo das collabs de sucesso
As empresas que já tiveram êxito com as collabs, como foi o caso da Cimed com a Fini, seguiram estratégias semelhantes, levando ao sucesso da parceria.
Esse passo a passo pode servir de referência para empresas que almejam resultados positivos, e, geralmente, incluem:
- Propósito e valores alinhados
Independentemente do segmento que atuem, as marcas precisam ser compatíveis em essência para expressar a autenticidade da parceria.
- Objetivos definidos
Seja para alcançar novos públicos ou aumentar as vendas, as marcas e os envolvidos devem estar em comum acordo durante a colaboração.
- Pesquisa de mercado e público-alvo
Entender as expectativas e as necessidades do mercado e do público são formas de enxergar as oportunidades de negócio que podem ser aproveitadas ou criadas.
- Conceito inovador
Em muitos casos, o sucesso das collabs esteve atrelado em desenvolver ou proporcionar algo inédito, inusitado ou inovador, o que é naturalmente atrativo.
- Estratégia de Marketing
O planejamento deve considerar o antes e depois do lançamento, explorando as redes sociais e influenciadores, assim como o marketing off, como as mídias tradicionais e eventos presenciais.
- Eficiência logística
No caso dos produtos ou serviços, garantir a qualidade e a disponibilidade para atender à demanda é crucial.
- Monitoramento e ajustes
Estabelecer os indicadores de desempenho e medir o impacto, realizando ajustes, se necessário, para otimizar os resultados e gerar insights para futuras parcerias.
